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网站建设策划方案体现价值的四要点

发表时间:2012-02-28

作者:管理员

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   通常一家专业的网站建设公司与客户合作前,都会出具一份有价值的网站建设策划方案,这样才能体现出网站建设公司的专业,一份好的策划方案,不仅是与客户是否能与公司合作的关健,更是体现网站建设公司的价值核心。下面乾坤纵横网站策划小编为大家分享网站建设策划方案体现价值的四要点。

  要点一:让客户充分了解价值所在。

  客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。

  要点二:根据客户需求进行策划。

  专业网站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

  要点三:网站策划更利于销售。

  优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。

  要点四:策划对公司有价值的方案。

  将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。

  最后,客户选择是否合作也就取决于你的策划方案是否能说明客户所关心的问题及证明公司的实力,如果这两点都体现在策划方案与交谈中的话,客户就能看到公司的专业程度。

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