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乾坤分析“网络营销”

发表时间:2011-12-05

作者:管理员

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 随着互联网的普及运用,更多的企业开始由传统销售模式逐渐走向网络的销售。中国俗语“酒香不怕巷子深”恐怕会被网络营销所改变,在信息时代今天,我们不能消极等待一个偶然的过客发现。更多的企业认识到,通过网络营销去提升销售量是一个很有效的途径。然而,传统企业做网络营销的瓶颈在哪里?是资金?是网络营销人才?还是网络营销模式?

首先关于资金:很多企业,随便做个什么竞价排名,投入几千块钱,就想要在短短几个月内看到明显的效果那是很不现实的,再加上本身投入就不得其法,不少企业做网络营销的兴趣就大打折扣,开始怀疑网络、怀疑自己的产品是不是适合做网络营销,于是又消极退缩到传统市场上。花了冤枉钱又走了弯路不算什么,造成了对网络的误解,错失了大好商机才是传统中小企业的最大损失!

乾坤网络的魏斌告诉记者:网络营销已经告别“随便做个网站,买个竞价排名”的时代了。这三年是网络营销迅速崛起的当口,已经等不及各企业再观望了,再过不久,传统企业们将被迫做网络营销,而一旦处于被动,就会被主动发力的新兴网络企业遥遥领先,被动的传统企业也会被淘汰一批,因为当你的客户的购买习惯已经逐渐在改变,从线下越来越多的转移到线上,而你的不变就是毁灭,非常简单的道理——客户在哪里你就在哪里!

  其次关于网络营销人才:企业的网站建设一般是采用外包的方式进行,而较多承包方仅仅承担系统的开发和维护的责任,并没有考虑如何更好的有利于网站的推广;而网站运营的人员往往对网站知识并不了解,连最为基础的SEO意识都普遍缺乏,也很少进行有意识的网站推广。由于长期处于缺乏营销的境况,大多数企业网站的访问量都偏低,造成网站资源的利用水平普遍下降,长期恶性循环,网站也只是个“网站”而已,没有任何实际意义。

  最后关于网络营销模式:网络营销推广越来越趋向多元话,据乾坤网络公司(www.qiankunweb.com)网络营销专家透露,现有网络营销方法就有近百种,这么多的网络营销方法,并不适合于任何一家企业,任何一个阶段的营销方法,这就需要企业在多样化的营销方法中,挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词;加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合,而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”,简单地说,就是企业网络营销的整体解决方案。

  

  B2C的艰难背后,是传统企业触网的力度不断加强。“我国网络营销已从基础网络、平台、工具建设、人气积累,进入规模应用阶段。谁先应用,谁先受益。乾坤认为2009年-2013年将是中小企业网络崛起的最好的机会窗口。”一旦拥有品牌、资金、人才和渠道优势的巨型企业一旦全面走向网络,传统中小企业的机会窗口就慢慢关掉了。

  小店主和大型B2C平台的网络零售,并非中国网络营销的主流。中国网络营销大发展的真正未来,在于数千万传统企业走向网络,在于拥有成熟产品和一定员工规模的传统企业向互联网营销转型。传统企业做网络营销是一个无需证明的必然趋势。

  对于广大中小企业来说,要真正掌握网络营销,有面临最大的两块短板,那就是人才和观念。我认为,传统企业做网络营销效果如何、成功与否,取决于两个字——决心!最重要的不是技术、不是资金、不是人才,而是决心!这已经被无数案例所证明,尝试心态投入的企业会得到尝试的回报,下定决心做网络营销的企业——几乎现在都成功了!

  乾坤网络提醒企业:虽然网络营销是一个全新领域,但企业的网络营销并不是孤立、单一的,它必须从企业整体营销出发,才能向:“网络营销,只为赢销”的目标迈进。(本文首发:http://www.qianmkunweb.com)

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