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网络营销中的“三重转换”

发表时间:2011-12-02

作者:管理员

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         撇开百度竞价的真实性不说,光从竞价的排名情况以及每天所需花费的广告费用来说,至少可以看出排名靠前的肯定是有经济实力的公司。如果说企业还没有网站,至少给人的直观感觉公司实力欠佳,毕竟随着互联网应用的深入发展,哪个公司还缺少网站呢?但是网站的功能已经不仅限于宣传,而是要切实融合公司文化,传递企业价值理念。企业网站在提升形象包装企业的同时,也应该助力营销,营销型网站概念提出的也是基于这个理念。现在很多公司都提出建设营销型网站,营销型网站的精髓在于辅助产品及服务销售,而非望文生义的理解为商城网站就是营销型网站。成功的营销型网站,一定是能够深入挖掘潜在用户,将“访客转换成顾客,流量转换成销量”。

  一重转换:排名转换为流量

  很多人将网站优化,网站排名等同于搜索引擎营销,两者虽然相关其实还是不尽相同的。良好的网站优化及搜索引擎表现,只是成功实施搜索引擎营销的一个前端表现。且莫说优化而来的网站,即使是关键词竞价广告,很多网站描述创意也是失败的。没有足够的吸引力,不能留住客户流转的目光。由于网站在搜索引擎上的表现,除去TITTLE和DESCRIPTION以及域名外,再无其它信息,所以优化标题及内容描述就成为了提升关注度的切入点。

  首先,新鲜的引人入胜的标题撰写至关重要,要知道客户期待什么,什么样的标题最有吸引力。内容表述也是一样,短短几十字如何让优势凸显?是个值得深入思考的问题。其次,无论竞价推广还是自然优化,在标题及网站内容描述中植入核心关键词都不可或缺。此举是为优化,也是为吸引更多关注的目光,因为关键词检索的时候,这些被植入的词语以飘红呈现。在目前搜索引擎多数以黑蓝白等冷色系表现搜索结果,红色的关键词自然更醒目更容易赢得关注。

  二重转换:流量转换为质量

  有流量不一定有销量,原因何在?因为流量没有质量,流量能否转换为销量,根源还在网站建设本身。很多网站建设人员,由于网站优化的方式方法失误,长时间的努力带来了很多无关核心关键词的词语排名靠前,但是这些词语与目标关键词相关性并不大,虽然有相当流量,但是质量度却不高,也自然谈不上什么销量了。还有一种情况是,网站域名DNS、网站主机及网站程序开发问题,导致用户尚未完全打开网站,已经心生浮躁而放弃继续浏览。而潜在流量及销量,就在无声无息的漫长等待中消逝。

  知道问题症结所在,就好对症下药采取正确的方法传换成有质量的流量。首先是选准关键词,即使不能是核心词,也应该是围绕着核心词的延展词,或者一些与之相关的长尾词。其次,认真把握网站建设的每一个细节,让网站能够得以安全无虞的运行。要知道加载速度快的网站,自然会吸引用户进一步去浏览。相关网站安全稳定快速运行的因素很多,建议企业在购买主机、注册域名及建设网站的时候,一定要选择专业的公司。网站建设及互联网营销,需要特别在意的是性价比,而不只是低价格。

  三重转换:质量转换为销量

  网站建设最重的目的是辅助销售,所以流量转换为销量更为关键。流量转换为销量决定因素很多,比如公司自身实力,产品及服务优势等等。这里的销量,我们意指为咨询量,即用户浏览网站后,主动咨询购买产品或服务的数量。谈论咨询量之前,有一点我们可以肯定的是,现实的很多网站流量转换率并不高。由于网站设计或者内容本身质量不高,致使用户打开网站浏览几秒钟就放弃,不在深入浏览,更不用说主动咨询了。

  那么如何才能提高网站流量转换呢?首先专业的网站设计至关重要,专业的设计不仅体现产品服务及所处行业,也能够完美体现企业核心价值,精致独到的页面美术设计是留住用户的第一步;其次,网站内容一定要翔实丰富,信息丰富的网站自然可以吸引更深入的浏览。试想一下,当用寻找产品的时候,找寻到的有限的几个产品都信息丢三落四,如何吸引用户深入浏览及主动咨询呢?再其次是,合理在线沟通工具的运用也至关重要。在用户想要购买产品和服务的时候,能够第一时间发现即时沟通工具,或者发现电话,主动咨询的几率自然就大很多。

  营销型网站建设的“营销”二字,体现于网站制作过程的每一个细节,而非只是网络公司用户宣传揽客的口号。乾坤纵横科技(www.qiankunweb.com)认为,互联网营销是个系统工程,而建设一个营销型的网站只是前提,而这个前提已经至关重要。网站建设与网站优化,以及搜索引擎营销,在企业互联网营销中环环相扣。没有排名就没有流量,而流量的成功转换需要优质网站,同时良好的网站建设制作及稳定的主机、域名产品,也是网站优化成功的保证。

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