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营销型网站的成功道路

发表时间:2011-12-02

作者:管理员

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 去年比尔盖茨来华时,曾在一次学术交流会上提到过如今互联网发展的总体趋势,他用一句简短的话来描述二十一世纪网络在全球普及所带来的影响——“二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务”,简短的十七个字,可以说概况了当前电子商务在全球迅速蔓延情况下的一个真理。 然而,乾坤科技的高级工程师候和国内一些互联网研究专家普遍认为:电子商务是一个相当宽泛的定义,而且真正的营销并不等同于销售,把前面比尔盖茨说过的那句话中的“电子商务”如果替换为“网络营销”更为贴切。国内互联网营销成功者马云及旗下的阿里巴巴、淘宝的成功案例,带动了我国数千万中小企业及草根创业者的欲望。网络的高速发展,使广大具有创业欲望甚至已经在其他行业别有一番成就的人们也开始转向互联网这个大平台上,大家都想通过飞速发展的网络经济来为自己淘得一桶金,然而网络营销绝非在网上卖卖东西那么简单,互联网营销是一个很综合的概念,要想在这个科技主导前沿的经济时代为自己挤得一席之地,我们还的必须去深入了解网络营销所包含的方方面面。

  前段记者采访了乾坤科技的CTO侯建年先生,他谈到:目前国内不少网站建设公司也都提出了营销型网站建设的概念,这确实是件好事情,同时也顺应了当前互联网发展的趋势,也让网站本身的价值得以更大发挥,但是,一些企业营销人员误解了营销型网站的含义,导致企业在互联网营销道路上不少走弯路,候先生认为营销型网站其实包含了两层含义:一、网站只是工具营销才是目的,营销型网站应该满足营销需求,而且网络营销是一个动态过程;二、网站建设需要符合用户需求,良好的用户体验是衡量网站建设成败的主要标准之一。

  一、网络营销的基础

  网络营销开始的前提,必须有专业网站助力,既然是营销型网站建设,专业的页面美术设计比如可少。记者在采访乾坤科技的CTO候先生时,他曾提到:符合行业体现专业,能有效传递品牌形象和价值,而且具有良好的用户体验的设计就是好的设计。在网站设计付诸实施前,细分用户群体工作不可少,营销型网站建设页面美术设计一定要锁定用户群体,因为不同的浏览群体具有不同的审美观。丰富的内容也是建设营销型网站所不可或缺的,因为网站本来就是图文并茂的,页面设计是一部分,内容专业丰富与否,能否给用户提供更有价值的信息,也是相当重要的一部分。

  营销型网站建设作为网络营销的有效展示载体,是不可缺少的一部分,尤其是企业。营销型网站建设能否成功,从域名选购的时候已经开始,简短易记且能够有效的展现品牌及产品,是基于营销为目的的域名选购首要遵循的原则。不仅是域名构成,域名DNS解析稳定性及主机服务器的稳定性都相关网站营销成效,快速稳定的网站总可以给人以可信任。以营销为目的的网站建设,数据分析就显得尤为重要,因为那是网站持续优化改进的依据。乾坤科技的候先生认为一个专业的网站数据流量分析工具也是必不可少的,在此给大家推荐比如百度统计分析、CNZZ统计分析等等都是不错的工具。

  二、学会利用已有的成功资源

  候先生在和我们交谈时也曾提到目前我们身边现有的网络平台,其实已经为我们铺好了通往成功的道路,而接下来就要靠我们自己来选择、辨别那些是通往成功的道路。以举例来说明:微博人气王姚晨现在约有近千万粉丝,比如早晨起床刷牙,姚晨感觉某个牙膏不错,然后在微博上发表感言说“某某牙膏真不错,使用后口气特别清新”,会带来怎么的效果?这个品牌的牙膏可能会立刻销量倍增。通过这个实例我们可以看出互动营销及推荐营销是未来互联网营销的发展方向。这个结论是基于未来互联网发展方向得出的,WEB2.0时代的到来,真正精确了互联网的定义,人的思维及生活方式也在悄无声息的发生改变。一个姚晨有上千万粉丝,而且她的粉丝也会相互转发相互关注,WEB2.0的力量由此可见一斑。稍微用心留意一下就会发现,现在很多企业也开通了微博。虽然新浪、腾讯等尚没有找到微博产品的盈利之路,但嗅觉敏感的中小企业,已经开始开始利用微博展开宣传。

  还有一个现象是,现在不少企业包括新浪、网易等大型门户网站,都在页面适当位置配有收藏分享按钮,这也是社会化网络一个显著的发展趋势。不仅是微博产品,包括阿里巴巴、百度等互联网巨头在内的众多企业,都在潜力发展社会化网络,意图明显是为布局未来市场。作为中小企业,以营销为目的更需运筹未来,充分利用巨头现成资源营销成本低且效果明显。

  三、充分利用搜索引擎

  中国有句俗话“好风借力上九天”。你的网站网站设计制作的再好,如果没有有效的宣传展示渠道,可以说一切都是浮云。正如上文所言,对于整个营销过程来说,网站建设只是其中一个环节,虽然它非常关键,但是营销工作一样非常重要。现阶段,我国搜索引擎使用率已经超过93%,即便一个刚刚熟知电脑使用的初级人员都知道在百度里搜索网站地址,所以,搜索引擎可以称得上用户进入互联网一条必经之路。乾坤科技的CTO候先生认为:搜索引擎营销是开展网络营销最为有效的方式之一。现在,各大引擎都有开展短平快形式的关键词广告,基于竞价为核心模式的搜索引擎营销,效果相当显著。搜索引擎营销还有一种模式,就是不断提升网站质量而获取良好的自然排名,俗称网站优化。比对竞价推广,网站优化虽然收效慢但是成本相当低廉,绝对是竞价推广的有益补充。

  有效的搜索引擎展现量,只是搜索引擎营销工作的一部分,因为随着竞争的日益激烈。越来越多的公司不仅关注搜索排名,而且也关注企业的实力及声誉口碑。软文营销及有效搜索引擎软文展现,是企业成功开展网络营销的捷径。比如,当我们在搜索引擎中搜索某项服务或者某个品牌时,一些大门户的新闻报道自然会有效提升品牌可信度。而且这样的文章越多可信度就越强,营销优势就越明显,所以我们说软文营销及口碑营销是支潜力股,应用得当将会与搜索引擎排名推广相得益彰。

  总之,侯建年先生认为,企业在走互联网营销的道路上,每一个网营销环节都是相当重要的,每个步骤都相当关键,而一个成功的营销型网站建设就是精于细节步步为营的一个过程,是走营销道路的前提。在互联网纵深发展面前,只有善于营销才能成功赢销,而“营”不只是运营,也是用心经营。首先需要建设一个适于营销的网站,通过搜索引擎把握现在让网站营销效果尽致发挥。互联网营销更需要顺应趋势赢在未来,而社会化网络互动、推荐营销就是互联网营销的发展趋势。

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